5个套路教你做年赚数百万的生意?

发布时间:2019-07-12 09:26 点击量:

小编今天给大家带来5个套路、教你做年赚数百万的生意?本文一下内容是由资深大师推广讲解。
5个套路、教你做年赚数百万的生意

问:为什么要做网红店?

答:因为对于线下店来说,获取流量太难了,成为网红店,就有了流量,有流量就有了销量。

试问天下生意人,谁不想开一家网红店。

但网红店也不是那么容易开的,行内有这样一句话“一年红火两年降,三年四年换行当”。由此可见网红店短命是常见的现象。

今天就为你解答心中长期存在的困惑。

如何打造一家网红店?

1、高颜值装修
如何打造一家网红店?

现在处于“颜值经济”时代,离开颜值,任何好产品都将淡然无光。

很多传统门店吸引不到流量的根本所在就是装修风格,而现在的网红店的装修都主打ins风、性冷淡风、黑白极简风......

反正流行什么风格就装修成什么风格,为的就是让顾客愿意拍照发个朋友圈,并为高颜值的设计买单。
营销策略

2、爆款单品

每个网红店都有一款“人无我有”的招牌产品,或造型吸睛,或口味独特,或包装设计极具辨识度,总之要“上镜”。

这样顾客拍照发朋友圈后,才能彰显自己的逼格与时尚,不然你告诉我去打卡、拔草还有什么意义?

3、花式营销

这是每个网红店必备的生存技能之一。

这时候会引得追时尚潮流的小仙女们,纷纷打卡晒朋友圈,一波操作下来,基本就妥妥地成为了网红店。


4、高毛利的快消品

现在的网红店,茶饮、餐饮小吃、甜品等快消品居多,刚需且消费频次高,有着比其他商品高的天然复购率。

不信你去看,抖音上最火的网红店不是火锅、茶饮,就是烘焙店。民以食为天,没有什么比吃更重要的,如果有,那就是吃更好看的美食。

高关注度、高认知度、高频次消费、高感知度让餐饮成为网红品牌的第一梯队。

5、裂变基因

网红店是流量聚集地,“黄牛+排队”更是网红品牌的标配。

答案茶凭借“茶饮+占卜”这一创新的玩法,借助抖音一夜爆红,使得很多人口口相传,结伴去拔草。

而答案茶靠的就是口碑裂变,一般网红店都是靠口碑裂变的方式进行拉新。

但有种比口碑裂变更高级的玩法,比如瑞幸咖啡的“机制裂变”。
瑞幸咖啡的“机制裂变”

学员

品牌没那么多钱做APP,能用微信小程序来实现裂变吗?

龙哥  

可以是可以,只是需要注意,因为小程序本身的定位就是用完即走,不适合初创品牌急需要做用户留存、裂变拉新的这个阶段。

龙哥  

因为没办法积累数据,而且还会受到微信政策的影响,所以在APP里做裂变活动有更大的自有空间,也能更好的留住品牌的私域流量。

网红店如何活的更久?

问:确实有很多网红店做到了以上五点,可为什么很快就死掉了?

答:绝大多数网红店是靠玩营销出名的。

火了之后产品研发等精细化运营能力跟不上,无法形成复购和粘性,把长久的生意做成了一次性生意。所以想要网红店火得更长久,必须做好这些才行。

1、商标是生命
餐饮加盟店营销

对网红餐饮加盟店来说有无商标,是关系生死的事情,尤其是在产品和模式都不存在核心壁垒的时候。

大家可能不知道存在“快招公司”这个群体。

他们可以在什么都没有的情况下,90%地复制网红品牌,然后打着网红品牌类似的标签和商标,在全国大肆开放加盟骗加盟费。

不管是鲍师傅、答案茶还是鹿角巷,都因为商标问题陷入一波三折地维权困局。

一方面山寨店质量层次不齐,对品牌造成不可逆的损失。另一方面真的网红店,又因为打假导致精力分散,从而影响品牌的正常运转。

2、产品是根基

一家网红店要想活得长久,产品是核心。

比如之前很火得“雕爷牛腩”,就出现产品更新慢,无法适应行业的快速发展。

虽然有明星试吃,包装餐盘上也玩出了不少花样,但顾客评价却很一般,没有口碑也很少有人分享,所以很快就死掉了。

类似的情况还有韩寒的很高兴遇见你、孟非的小面馆,都被顾客吐槽名不符实。

网红店有爆款是必备条件,但不能只有爆款。如今顾客口味变化很快,需要对爆款进行不断的升级迭代,甚至需要推出多种类产品。

网红品牌因为很多是快消品,制作工艺简单容易被抄袭模仿,所以更要专注于产品创新和研发。

3、坪效

线下开店最看重的就是坪效。坪效靠的是完备的供应链体系和高效的运营管理。

很多网红店火了之后会连续开店,这就意味着供应链的管控和门店运营压力上升。如果无法合理控制房租、人员、原材料成本,很容易发生资金链断裂,关店等连锁反应。

大部分网红店的营销能力很强,从线上造势到线下引流。但经营者不懂如何提高坪效、减少损耗、管理员工等一系列门店运营管理问题。所以想要网红店火得久一点,一定要提高坪效。

4、平稳的心态

有些店在突然火爆起来之后,经营者的心态很容易变得浮躁和膨胀。

更有甚者,只为赚取加盟费,根本不管加盟商是否赚钱,或者单店能否盈利。所以,我们经常在媒体上看到,某品牌突然跑路,加盟商亏损关店。

所以想要网红店火得更长久,经营者的心态很重要,只有在爆红之后仍踏踏实实研究产品、搭建体系,打磨商业模式的网红品牌才能走的更远更稳。

加盟网红店需要注意什么?

看到这里,很多人会觉得自己做一家网红店没信心又麻烦,还不如直接加盟一个网红店。

本身加盟的就是网红品牌,装修、产品、营销模式,总部都给统一输出了,不用自己费劲想着怎么打造了,还能有现成的流量多好。

但根据我这几年的摸爬滚打和踩坑吃瘪发现,加盟一个网红品牌,必须谨慎再谨慎,观察再观察。

比如上文的答案茶,很多人在抖音答案茶火了之后就迫切的上门求加盟。但加盟之后,有些加盟商发现,自己加盟的根本不是抖音上爆红的答案茶,而是山寨品牌。

即使加盟的是真的答案茶,也会发现,光开店选址装修就需要花好几个月,等店开起来,发现自己的选址不好、人流量不够,除了算命占卜并没有更多的卖点了。

更可怕的是消费者已经不喝答案茶了,改喝脏脏茶了。

非要加盟,需要注意什么?

首先要看这家店是靠什么火起来的?比如泡面小食堂是靠贩卖情怀和独特的装修风格火起来的。

但真正冷静下来想想,一碗动辄三四十,贵的甚至要七八十元的泡面,即使装修再有格调再适合拍照,一年会去吃几次?

这种复购率极低的单一产品的生命周期最多三个月,能活半年都是奇迹了。

还有曾经火遍大江南北的黄太吉煎饼,靠着“开奔驰送煎饼外卖”、“外星人讲座”、“美女老板娘”等热门话题火起来的。

我慕名吃过一次,除了比普通的煎饼果子大点而已,味道难吃还贵,一个要二十多,真不知道哪里来的勇气卖这么贵。

除了以上靠单品类爆红得网红店,还有一类是靠KOL和明星带起来网红店。

比如韩寒的很高兴遇见你餐厅,李晨、舒淇开的4号厨房……

这些网红店在开店初期,确实有很多顾客冲着明星的高人气前来尝鲜。但新鲜劲一过,顾客就会把注意力放在产品、服务本身。

而实际上,这些明星只是在开业时露脸,平时都是挂名,根本不管运营和管理,出现亏本和食品安全问题的数不胜数。

靠明星火起来的网红店,明星的影响力只限于品牌,这种核心壁垒是无法复制店的。

还有一类是靠社交媒体红利火起来的,比如抖音上火起来的网红店。

随着vlog短视频的走红,抖音依然成为当下最热门的社交媒体平台。有相当一部分品牌借助抖音火起来了,我刷抖音的时候看到了XX茶XX健身房招商。

但这些火起来的品牌有时候自己都不知道为啥突然火了,我曾经问过一个抖音上爆红的网红创始店,他们自己也一脸懵逼。

随着vlog短视频的走红

总之,抖音推荐的是优质的视频内容,而不是优质的品牌或者产品。所以依靠平台火起来的网红品牌也存在一定的不可复制性。

在这种情况下,创业有1个关键点,我个人觉得大家可以去考察考察,就是观察它的开店速度。

如果扩张太快,十有八九都会出问题,因为扩店速度过快,会导致后期供应链和运营管理短期内很难跟上,这样的加盟店单店盈利的可能性几乎为零。

PS:

一个网红品牌的生命周期基本在6个月到1年,也就是能赚6个月的快钱,之后就会迅速被消费者淘汰。

但如果你就抱着赚快钱的心理,想挣一波钱就收手,愿意冒险,我倒觉得可以考虑加盟。

但是通常很难,因为像我前面说的,等你交完加盟费-选好地址-找好员工,差不多3个月过去了。

总结

其实想打造一家网红店说难也不难,说不难那也是相当难。

这样才能让店火起来,但想要网红店火得更久,还得从产品的研发、商标的注册、高坪效的提升,以及经营者的心态上入手。

绝大部分网红店因为品类单一、火爆因素不可复制、后期缺乏培训督导体系服务,所以我特此提醒:

如果一定要加盟,必须非常谨慎。一定要考察该品牌是否有商标、产品研发能力、供应链、培训体系是否完备,创始团队是否靠谱。

总之,网红品牌加盟风险极高,一定要注意甄别。