教你如何确定合理的商品卖价

发布时间:2019-04-14 09:08 点击量:

小编今天来教你如何确定合理的商品卖价?开店做买卖,合理的商品价位是吸引顾客极重要的因素。商品的定价既要让顾客易接受,又要让自己赚到钱,而且还要符合市场行情,这就需要店铺经营者灵活处理。

鹿角巷奶茶教你如何确定合理的商品卖价

下面举个例子:
举个很好的卖的商品例子

一个美国商人从外国购买了一批高品质的礼帽,为了有个好的梢路,商人把价格定在和其他礼帽一样的水准,可销路并不是很好,这让他很奇怪.因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天,这个商人生病了,他委托做生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把标价12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。

从这个故事可以看出,一个商品的定价不是越便宜越好.那样不但赚不到应得的利润.还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

那么下面鹿角巷官网小编就来教你如何确定合理的商品卖价?
如何确定合理的商品卖价

1.以不变应万变

价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客最为关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的两个方面。所谓“物有所值”,就是说好货可以卖出好价钱。即使在买方市场的条件下,好货也应处于一个合理的价格范围内。要知道。确有这么一个顾客群,他们坚信“人不识货,钱识货”。如果急于提高销售量,对好产品大幅降价让利,则会起到相反的作用,一些消费者会投以怀疑的目光,不愿购买廉价货.而情愿购买“物有所值”的好产品。

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2.根据需要、实施差别定价

为了不流失顾客,可以采用差别化定价策略,如以高价著称的星巴克咖啡店,也推出了低价和特价的咖啡。家电行业多数厂家都是高、中、低端产品俱全。手机行业也是如此,如三星手机,高端产品价格为7000-10000元左右.而低端产品价格仅几百元,这样就可以最大限度地满足各层级顾客的需求,降低顾客流失比率.但前提是不可对品牌产生负面影响。

3.需者不贵,可根据情况采用高价策略

对于某些稀缺类产品,其实成本并不太高,价值和质量也属于一般,但由于市场难觅此品,你就可以顺水推舟,将其价位抬高,等候需要者购买。有些顾客愿意出高价购买这类产品,所谓“需者不贵”。经营者从中可以获取高额利润。

4.灵活变通,模糊定价

把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售,这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。变换产品包装也可以模糊定价,如推出小包装产品,价格较低,让顾客产生产品很便宜的错觉,其实这样的产品利润更高,而降低了购买的门槛,很容易使顾客产生购买的欲望。还可以把产品与服务等增值品组合后定价.如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其他商品等服务。

总之,产品定价是一个动态的过程,应根据不同的情况采取不同的定价策略。